“设计费？”王建军有些不理解，“你是我们厂的职工吗？”
“不是。”
“那你凭什么要设计费？”王建军的语气变得有些不满，“我们厂里的技术员设计产品，也没有额外的费用啊。”
韩云逸早就料到会有这种反应。在80年代，知识产权的概念还很薄弱，大部分人都认为技术和设计是应该无偿贡献的。
“王厂长，您觉得我这个设计怎么样？”
“确实不错。”
“那您觉得凭借这个设计，你们厂能增加多少销量？”
王建军想了想：“如果推广得好，一年至少能多卖500套。”
“按照每套300块的售价，一年就是15万的营业额。就算利润只有30%，也有4万5千块的纯利润。”韩云逸算得很清楚，“我只要10%的设计费，一年也就4500块，平均到每套产品上还不到10块钱。这个要求过分吗？”
王建军被说得哑口无言。从经济角度来看，韩云逸的要求确实不算过分。但是在他的观念里，设计就应该是免费的。
“这个…我需要考虑一下。”
“没问题。”韩云逸很淡定，“不过我要提醒您一点，如果您不同意我的条件，那这个设计方案我就只能找其他厂家合作了。”
王建军脸色一变：“你这是威胁？”
“不是威胁，是合作。”韩云逸语气平静，“我有好的设计，您有生产能力，我们各取所需。如果您觉得不合适，我完全可以找别的合作伙伴。”
王建军沉默了。他确实很看好这个设计，如果让其他厂家抢先生产，对红星家具厂来说绝对是个损失。
正在这时，办公室的门被推开了，走进来一个四十多岁的男子。
“老王，在谈什么呢？”来人是副厂长张志强。
王建军把情况简单说了一遍，张志强听完后看了看设计图，又看了看韩云逸。
“小伙子，你叫什么名字？”
“韩云逸。”
张志强眼中闪过一丝异色：“韩云逸？你是不是韩枫的儿子？”
韩云逸有些意外：“您认识我父亲？”
“当然认识！”张志强笑了，“你父亲以前是我们局里的技术顾问，我们合作过好几次。没想到你也搞设计。”
王建军一听，态度立刻发生了变化。韩枫在业内的名声很好，如果韩云逸真的继承了父亲的技术水平，那这个合作确实值得考虑。
“既然是韩工的儿子，那就好说了。”张志强对王建军说道，“老王，人家的条件不算过分。现在市场竞争这么激烈，有好的设计就是有竞争优势。”
王建军还是有些犹豫：“可是设计费这个概念…”
“时代在变，观念也要跟着变。”张志强说道，“再说了，局里早就想把小韩调过来，只是他一直没同意。如果我们不珍惜这次合作机会，以后想找他就难了。”
韩云逸心中暗笑。张志强这话明显是在给王建军施压，暗示如果不同意合作，以后韩云逸可能就不会再理红星家具厂了。
王建军权衡再三，最终还是点了点头：“好吧，就按你说的办。设计费10%，但是有个条件。”
“什么条件？”
“这个设计只能授权给我们一家使用，不能再给其他厂家。”
韩云逸想了想，觉得这个条件可以接受：“可以，但是授权期限是三年。三年后如果你们还想继续使用，需要重新谈判。”
“成交！”王建军伸出手。
两人握手达成协议，韩云逸心中很满意。这笔生意不仅能解决眼前的资金问题，还能为将来的发展打下基础。
协议签订后，红星家具厂立刻开始准备生产。韩云逸提出了一个要求：所有原材料的采购必须经过他的检验，不合格的材料一律不能使用。
王建军有些不解：“这个有必要吗？我们厂的采购一直都很规范。”
“王厂长，既然是按照我的设计生产，质量就必须达到我的标准。”韩云逸态度坚决，“如果因为材料问题影响了产品质量，最终受损的还是双方的声誉。”
张志强在一旁点头：“小韩说得对。质量是企业的生命线，这方面不能马虎。”
王建军只好同意了韩云逸的要求。
当天下午，韩云逸正在厂里检查生产准备情况，一个三十多岁的男子走了过来。
“你就是韩云逸？”来人语气有些不善。
“我是。您是？”
“我是王厂长的小舅子，李大强。”男子自我介绍道，“听说这次的材料采购要你来把关？”
韩云逸立刻明白了。在80年代，很多国有企业都存在裙带关系，厂长的亲戚朋友经常能从企业采购中获得好处。
“是的，有什么问题吗？”
李大强脸色不太好看：“问题？当然有问题！我们厂的木材一直都是我供应的，质量从来没出过问题。现在突然要你来检验，这不是不信任我吗？”
“李老板，我没有不信任您的意思。”韩云逸语气平和，“只是这批货比较特殊，质量要求更高一些。只要您的材料符合标准，检验只是个形式。”
“什么形式不形式的！”李大强有些激动，“我跟王厂长是亲戚，这么多年来一直合作得很好。现在你一个外人来指手画脚，算什么意思？”
韩云逸心中冷笑。看来这个李大强平时没少在材料上做手脚，现在担心被发现了。
“李老板，您先别激动。”韩云逸依然保持冷静，“我只是按照合同办事。如果您觉得有问题，可以去找王厂长商量。”
李大强见韩云逸软硬不吃，只好悻悻地离开了。
第二天，李大强送来了第一批木材。韩云逸仔细检查后，发现问题很多：有些木板有明显的虫眼，有些含水量超标，还有些尺寸不符合要求。
“这批材料不合格，不能使用。”韩云逸直接拒收。
李大强脸色铁青：“什么不合格？这些木材我用了好几年了，从来没人说过不合格！”
“以前是以前，现在是现在。”韩云逸拿出一块有虫眼的木板，“您看看这个，虫眼这么大，做出来的家具能用吗？”